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            服務中心 |中汽聯智庫

            官溪光:汽配供應鏈下半場——品質與效率之戰

            文章來源: 添加人: 更新時間:2023-12-10
            導讀:“近些年,好美特經過幾輪調整,有了更加明確的目標和打法,站在新的起點上,我們的每一步都將走得更好,更有力量,也更加堅定。”在近期舉辦的華中峰會上,好美特精選汽配連鎖創始人官溪光如是說。 當下,汽車后市場已經進入存量時代,競爭更為激烈,企業更需要做好深耕與聚焦。在“汽配供應鏈下半場:品質與效率之戰”的主題演講中,官總圍繞好美特開創的中國獨家-城市運營中心加盟模式,實現“精選戰略+城市運營中心=區域獨角獸”的新商業打法進行全面解讀。



            ?  存量時代的新機會與新能力



            當下的汽車后市場,已正式進入到存量市場“小寒冬”,賺容易錢的時代一去不復返了。但這并不意味著汽后市場沒有好機會了,相反,這個行業至少還可以大干十年不成問題。為什么這樣說?


            首先,從整體保有量上看,汽車保有量突破3.3億,本身基數是非常大的。再一個,隨著平均車齡的增長,維修翻新需求日漸顯著,如同中國慢慢步入老齡化社會,大健康行業發展迅猛,燃油車售后已然進入收獲期。


            機會是留給有準備的人,新時代對企業的能力要求也同樣發生轉變,過去增量時代要求品類多而全,容易導致渠道壓貨、庫存低周轉,特別很多連鎖加盟企業在快速“跑馬圈地”,擠壓了汽配市場的良性發展空間。


            加盟商為什么選擇你?這是我們一直在思考和探索的關鍵問題。汽配連鎖本身是標準化的,是需要擁有可復制盈利模型的,但過往的很多汽配連鎖企業都沒有做到。今天這種存量時代背景下,汽配連鎖企業需要精選聚焦,幫助加盟商提升周轉和盈利能力,否則難以長久經營發展。


             ?  好美特如何在逆勢中贏得增長? 


            好美特能夠實現逆勢增長主要有兩大秘訣:一是精選戰略定位;二是城市運營中心戰略加盟模式。


            ● 精選戰略,成就品質與效率

            存量時代下,什么要精選?受新能源車崛起影響,燃油車再過五年、十年保有量肯定會下降,下降意味著存量會越來越小。這種情況下,門店庫存是一個很大的問題。品類多而全的道路已不符合未來汽配發展趨勢,汽配必須要精選SKU,嚴格把控庫存, 同時提升門店效率,讓門店高效運轉起來。


            精選之后,門店才會有品質和效率優勢,穩立市場。在整個行業里,好美特是唯一提出“精選”戰略的,對產品品質要求也是最嚴苛的。好美特堅定精選品類SKU,聚焦油電輪、易損件、底盤件等品類,完善質量管控體系,全力打造“好品質,更低價”的汽配供應鏈,同時持續優化產品滿足率,完善IT車型數據支持,提高產品售后、滯銷品等問題響應速度,為產品品質、服務品質提供雙重保障。

            好美特堅定精選供應商,與國際一線品牌代工廠、國內外整車主機廠配套工廠合作生產,形成背靠背戰略關系,獲得更好的交付效率與協同售出,以數據為驅動,以運營售出為主導,加大活動幫扶與投入,幫助加盟商提升庫存效率、門店效率,從而更好地盈利,贏得市場競爭。




             
            ● 中國獨家-城市運營中心加盟模式
            好美特基于精選戰略,開創了中國獨家-城市運營中心加盟模式,打磨出了“精選戰略+城市運營中心=區域獨角獸”新商業打法,幫助加盟商們實現結構化的增長,成為各自區域的NO.1。


            在精選戰略的基礎上,好美特團結市級頭部優質汽配經銷商,團結理念一致的實力汽配人,成立好美特城市運營中心,共塑高質、高效、透明汽配供應鏈,幫助傳統做油、做電池、做配件的眾多汽配企業,在各自區域成就新的事業,成為區域獨角獸。


            目前好美特精選汽配連鎖在汕頭、莆田、溫州、遵義、紹興、寧波、嘉興、桂林、玉林、柳州等全國多地區成立城市運營中心,將城市運營中心加盟模式如何實現結構化的增長、如何實現戰略組織協同、如何快速盈利等問題跑通,形成一套可復制的成功經驗,并取得了巨大成果。


            好美特作為最早一批汽配供應鏈企業,一直強調的是持續、健康的發展,我們最終要呈現的是好品質就是好美特,為修理廠省錢,讓車主省心,服務進每一家修理廠!在“精選戰略+城市運營中心=區域獨角獸”新商業打法下,好美特有能力有信心笑到最后,也希望有更多的有志之士加入我們,搭上好美特的發展快車,成就自己,共享成功! 








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